把木梳賣給和尚

有一家營運相當好的公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。

廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，招聘主試者說：

相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一挑戰性的題目：

＂把木梳賣給和尚＂，賣最多的人可以得到這個業務主管的位子！

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒，

出家人要木梳何用？這不明擺著拿人開玩笑嗎？

於是紛紛拂袖而去，最後只剩下三個應聘者：甲、乙和丙。

面試官交待：「以十日為限，屆時向我報告銷售成果。」

十天一到。

面試官問甲：「賣出多少把？」

答：「１把。」

「怎麼賣的？」

甲講述了歷盡的辛苦，遊說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。

甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

面試官又問乙：「賣出多少把？」

答：「10把。」

「怎麼賣的？」

乙說他去了一座名山古寺，由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了，他找到寺院的住持說：「蓬頭垢面是不禮貌的。應在每座廟放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」

住持採納了他的建議。

那山有十座廟，於是買下了10把木梳。

面試官問丙：「賣出多少把？」

答：「1000把。」

主試者驚問：「怎麼賣的？」

丙想說，要有量出來，一定要人多才行，所以他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，施主絡繹不絕。

丙對住持說：「凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念。

我有一批木梳，您的書法超群，可刻上『積善梳』三個字，便可做贈品。」

住持大喜，立即買下1000把木梳。

可想而知，最後丙拿到了個業務主管的位子。

有一句行銷名言叫「沒有賣不出去的東西，只有不會賣的人」，就是這個意思。

生活中我們也可能碰到一些無厘頭的大事小事，可能90%的人一開始就打退堂鼓，或是覺得不可思議。

最後往往是那些有獨特想法，不隨從世俗的規矩，不按照既定的原則，才能夠突破現況，找到最後的出口。

不要再被你既有的框框所限制住了！

當你脫離了世俗上的規矩，就不要像在世俗中活著。

仍然服從那「不可拿、不可嘗、不可摸」等類的規條……

不是要你去用旁門左道，而是跳脫現有的思緒，讓自己更加的靈活，

碰到問題時，請不要先說：這不可能！

換個角度去思考，或許你會發現一條新的道路！

證嚴上人靜思法語：『世間沒有不可能的事，只有人不肯做的事;不是「事」不可能，而是「心」不能。』

亞馬遜最重要的一個字
​
EMBA雜誌編輯部／文

去年，富比士雜誌（Forbes）問股神巴菲特（Warren Buffett），在他長時間第一手的觀察裡，企業界最令他印象深刻的人是誰。他的答案是：亞馬遜創辦人貝佐斯（Jeff Bezos）。
 
亞馬遜的市值直逼蘋果公司，全球坐二望一，而貝佐斯的身價則是無庸置疑的全球第一。已經到了這個層次，貝佐斯在談公司時，還是像在談一家剛成立的新公司，他相信公司的市場沒有極限。從網路書店起家，至今，公司已經進入多個產業，如同大軍壓境。
 
貝佐斯的辦公室所在的大樓，就命名為「第一天」（Day 1），意思是，網路還在剛起步的階段，而亞馬遜公司也是。公司在零售與網購產業中的重量級地位，幾乎觸及所有行業，只要有可以為公司增加價值的生意，貝佐斯幾乎都會決定去做。
 
富比士雜誌日前深入專訪貝佐斯，發現在亞馬遜，最重要的一個字是「好」。貝佐斯說明，在一般的組織結構裡，基層主管如果想嘗試一個新點子，必須先說服他的直屬上司，然後上司的上司也要點頭，之後同理，層層往上。
 
一路上，只要聽到一個「不」字，新點子可能就會胎死腹中。這是為什麼靈活的新創公司，很容易就能宰掉迂腐的恐龍企業。即便有十九個投資人對新創公司說「不」，只要第二十個投資人說「好」，一個破壞式創新的點子就能成真。
 
因此，貝佐斯刻意把亞馬遜的組織結構安排成，有多條路徑可以抵達「好」這個字。相對地，公司也有「兩邊都能開的門」的機制，意思是，公司本來以為能夠加分的決定，如果後來發現其實沒辦法，就可以收回。
 
正因公司裡有成千上百位主管，可以讓一個點子綠燈通行，其中一定會有實際執行之後，發現當初應該要亮紅燈的。這些點子必須可以被收回，而不是硬撐下去。負責亞馬遜零售事業的高階主管威爾克（Jeff Wilke）表示，公司要發明或實驗新產品，必定會經歷一些失敗。有「兩邊都能開的門」，這樣的機制很重要。
 
事關公司未來的大點子，貝佐斯以當「減速長」（Chief Slowdown Officer）為榮，沒有符合以下三大條件的點子，他會為公司踩煞車：一、原創，不可以是學別人的；二、可以規模化，如果一個點子最終只能成長到一個小規模，就不適合公司；三、要有符合矽谷等級的投資報酬率。
 
他觀察，符合三要件的點子源自於兩個模式：第一個是從顧客的需求開始，公司注意到消費者的某個行為，然後想辦法提供一個產品來服務他們；第二個則是，公司知道如何做一件具有價值的事情，然後為這件事情找到顧客。
 
貝佐斯要亞馬遜永遠處在創立的「第一天」，創新點子不要停。

成語算術
 
誰編的？非常好玩。
給長者玩玩開心，防老年癡呆。
讓你見識一下，語文版數學題！
​
加法運算：
( )言為定+( )鳴驚人=( )全其美
( )親不認+( )觸即發=( )竅生煙
( )體投地+( )手遮天=( )神無主
( )令五申+( )平八穩=( )步之才
( )通八達+( )望無際=( )湖四海
( )龍戲珠+( )零八落=( )霄雲外
( )海為家+( )親不認=( )萬火急
( )生有幸+( )顏六色=( )面玲瓏
( )字千金+( )令五申=( )通八達
( )牛一毛+( )目了然=( )面埋伏
 
減法運算：
( )彩繽紛-( )呼百應=( )海升平
( )全十美-( )手八腳=( )顧茅廬
( )光十色-( )事無成=( )面八方
( )嘴八舌-( )親不認=( )言為定
( )死一生-( )分五裂=( )湖四海
( )室九空-( )盤散沙=( )牛一毛
( )神無主-( )龍戲珠=( )面受敵
( )體投地-( )長兩短=( )敗俱傷
( )仙過海-( )擲千金=( )上八下
( )面威風-( )光十色=( )頭六臂
( )顏六色-( )海為家=( )絲不苟
 
乘法運算：
( )裡挑一×( )川歸海=( )籟俱寂
( )馬平川×( )發千鈞=( )筆勾銷
( )全其美×( )廂情願=( )海一家
( )花齊放×( )萬火急=( )變萬化
( )全十美×( )指連心=( )花盛開
( )龍戲珠×( )絲不苟=( )面三刀
( )心二意×( )視同仁=( )思而行
( )言九鼎×( )牛二虎=( )霄雲外
( )顧茅廬×( )望無際=( )言兩語
 
除法運算：
( )壽無疆÷( )思不解=( )折不撓
( )辛萬苦÷( )步芳草=( )年樹人
( )霄雲外÷( )頭六臂=( )教九流
( )神無主÷( )虎相鬥=( )長兩短
( )面楚歌÷( )面三刀=( )龍戲珠
( )拿九穩÷( )光十色=( )袖清風
( )煉成鋼÷( )全十美=( )拿九穩
( )氣呵成÷( )毛不拔=( )波三折
( )拜之交÷( )鬢如霜=( )海為家
 
混合運算：
丟( )落( )＋( )步登天=( )( )成群
( )從( )德+( )鼓作氣=( )年( )載
( )體投地×( )竅生煙=( )令( )申
( )石( )鳥×退避( )舍=( )頭( )臂
( )面( )方÷獨( )無( )=( )面楚歌
( )折不撓-( )牛( )虎=( )面玲瓏
 
怎麼樣，是不是別具一格？
你都會了嗎？
多動腦，人不老，這個辦法真的好～

早餐吃鍋貼饅頭配雪蓮子麵筋，我們是第一次這樣吃。昨天，老婆的一位同事送了「鍋貼饅頭」，還說這很不容易買到。
所謂的鍋貼饅頭，不是鍋貼加饅頭，或把鍋貼包到饅頭裏面，而是把饅頭做成鍋貼的形狀，瘦長型的饅頭做好後再到鍋子上煎烤一下，有一邊的皮是金黃色的，多了鍋貼皮的酥與香。
老闆只是改變了饅頭的形狀並加了一道煎烤程序，結果生意大好。這在管理上叫作創新，也是一種差異化的策略。饅頭店到處都是，鍋貼饅頭只此一家，成了獨門生意，財源滾滾而來。
配饅頭的雪蓮子麵筋剛好也是同樣的策略，市面上有很多老牌子的花生麵筋，而這位老闆找到雪蓮子做成麵筋，很對味，也養生，放在有機商店通路，生意也很好。除了創新、差異化，還添加健康養生的策略，符合現代消費者的需求。
事在人為，儘管市場景氣有起伏，只要你做出對的商品，符合目前消費者需要，就會有人買。如果再加一點創意，就可以讓產品更有競爭力。
 
作者  高明智(惟智)

        在第0021期，管理新知欄有新時代人才的五種力量，如上頁。以往，我只放圖，由讀者自行體會，自我啟發，自我學習。現在開始，我會挑選一些內容，逐期介紹。
        承諾力是說到做到的能力，有責任感的意思，可以形成一股讓人信任的穩定力量。
付出力是願意無私地為人服務，付出自己的時間與精力，就是奉獻的意思，可以形成無形的價值鏈。
結盟力是與人建立合作關係的能力，就是與人結好人緣的意思，可以形成人脈網路。
創新力是能夠做一些不一樣的事，或是同樣的事，能有不一樣的做法，可以形成更高的附加價值。
口才力是溝通表達，能夠為自己、為一件事、一個理念作宣傳，就是很會包裝與行銷，可以形成讓人瞭解與接受的結果。
         想像我們是有生命、有活力的有機體，如一棵樹，具足這些能力有何作用？最近的體會如下。
承諾力是根，向下紮根，愈來愈深。地下的根愈深愈廣，地上的樹可以長得又大又穩。
付出力是莖，向上成長，累積推疊，愈來愈高。付出愈多，樹愈高。付出愈多，人愈快樂。
結盟力是枝，向外擴散，不斷延伸，愈來愈廣。結盟是拓展的力量，當環境險惡困難，結盟更重要。
創新力是葉，形塑整體形象，有自己獨特之處，愈來愈美。葉子可以定期修剪，舊的剪掉，長新的。
口才力是花，讓路人聞到花香，駐足樹下，讓知道與認識我們的人愈來愈多，甚至可以傳播種子。
        如果是一棵樹，要開花結果，就要有好的陽光、空氣、水，好的土壤，好的園丁定期澆水、施肥、修剪。如果是人，就要有好的環境，好的善知識，好的法水。讓自己做自己的園丁，記得定期自省，定期學習，定期檢討。讓自己的五種能力長出來，用於利益人群，會有奇妙的好結果。